Hartz5 Videoblog

den find ich ganz gut
“Folgende Artikel sind nur noch wenige tage reduziert danach wieder wesendlich teuerer”

Hallo Hermann,

das Angebot künstlich zu verknappen, ist sicherlich eine gute Möglichkeit. Ebenso ein Sonderpreis, der nur noch kurze Zeit gilt.
Ein wichtiger Faktor ist die eigene Person. Menschen kaufen von Menschen – nicht von Unternehmen. Deshalb erscheint es mir wichtig, das eigene “Branding” – also die eigene Marke aufzubauen, der potentielle Käufer vertrauen. Deshalb sollte auf der Vekaufshomepage immer ein Bild und nach Möglichkeit ein Video vorhanden sein, getreu dem Motto.” Ein Bild sagt mehr als tausend Worte.”
Liebe Grüße
Andreas

Hallo Hermann
Meine persönliche Meinung zu deinem Thema!
Ich denke das die Informatioinsflut die wir täglich über das Netz erhalten einfach schon zu gross ist ! Die psychologie ist sicher ein wichtiger aspekt ! aber sollten wir nicht einfach versuchen den informatinsgehalt so niedrig wie möglich zu halten und auf grund von einfachen Schlagwörtern eine kaufentscheidung zu erleichtern ?
nur ein Gedanke
Lg aus Österreich
wünschen dir die Harry Huber Werke

Also meine persönlichen Tipps als Ergänzung zu Hermanns Aussage:

- Bilder sollten auch vorkommen. Diese sollten hingegen in erster Linie Emotionen wecken. Also nicht unbedingt einfach das Bild von einem Topmodel einbinden, wenn Sie Akkus für Digitalkameras verkaufen möchten.

-Die AIDA Formel sollte unbedingt beim Aufbau der Texte berücksichtigt werden!
Wer diese nicht kennt sollte unbedingt mal hier lesen: http://de.wikipedia.org/wiki/AIDA-Modell

-Header bzw. Grafiken der eigenen Unternehmung im oberen Bereich der Seite sind oftmals zu groß! Dadurch gehen die wichtigsten Werbeflächen verloren!
Ganz oben muss (wie Hermann schon sagte) das TOP-Thema stehen. Das sieht der Kunde zu aller erst.

- Auf Seiten, die nur das Ziel verfolgen Leads zu generieren, sollte niemals aber auch nur ein Wort darüber verloren werden, dass man irgendwann mal etwas verkaufen möchte! (Leads sind z.B. Kundeneintragungen in ein Autorespondersystem)

- Leads generiert man nachgewiesener Maßen am besten, indem kostenlose Proben, Checklisten, E-Books etc als Belohnung für die Eintragung des Kunden in die Newsletterliste ausgehändigt werden.

- In guten Verkaufstexten findet man oftmals zunächst ein Problem, das erörtert wird und das bei genauerer Betrachtung fast jeder Leser hat! BSP:
Haben Sie auch das Problem, dass Sie nicht wissen, wie man richtig abnehmen kann? (Das Problem sollte klar hervorgehoben werden. Der Kunde soll sich bewusst darüber werden, dieses Problem auch zu haben und lösen zu wollen!)

-Später dann wird natürlich im Text erläutert, dass Ihr Produnkt alle beschriebenen Probleme “ausmerzen” kann.

- Videos und Audios sind gern gesehene Ergänzungen um alle “Wahrnehmungstypen” anzusprechen. Den Visuellen, den Auditiven etc. Der Text sollte hingegen niemals komplett durch diese Medien ersetzt werden. Schon alleine wegen den Suchmaschienen. Die lesen Text sehen aber keine Videos! ^^

- Argumente der Produkte sollten mit Bullets oder Buttons hervorgehoben werden (Eine Art Aufzählung) Somit bleibt der Text auch von der Formatierung immer interessant.

- Salesletter dürfen lang sein, sehr lang sogar. Er darf nur !!niemals!! langweilig oder über mehrere Zeilen hinweg unterbrochen sein.

- Oft lese ich auch Sätze wie diesen auf diversen Startseiten:

“Hallo und Willkommen bei xyz, wir haben uns das Ziel gesetzt Sie immer auf dem neuesten Stand in XYZ zu halten… links in der Navigation finden Sie die Themen,
mit dem jeweiligen Klick auf das ausgewählte Thema gelangen Sie zu den Unterrubriken etc.”

Das geht gar nicht. Der Text verkauft nichts und hat auch sonst keine gewinnbringenden Absichten.

Stelle dir mal vor, du kaufst dir eine Männerzeitschrift und würdest auf der Titelseite lesen: ” Hallo und Willkommen bei der Männerzeitschrift XYZ, wenn du das Heft aufschlägst, findest du auf den ersten Seiten das Inhaltsverzeichnis, in der Mitte sind ein paar nette Poster und am Ende eine Empfehlung für eine Enthaarungscreme.” ?!?!

Also unterstellt den Kunden bitte nicht, zu dumm zu sein, um sich bei euch zurecht zu finden.

So das solls von mir gewesen sein. Ich freue mich auf viele Beiträge meiner Hartz 5 Kollegen. Danke auch wie immer an dich Hermann!

Euer Andreas S.

P.S. Wenn du magst kannst du meine Seite mit veröffentlichen Hermann. Dort kann man sehen, wie eine Lead-Seite aufgebaut sein kann! Wenn nicht, nimm den Link einfach wieder raus und veröffentliche den Rest!
http://www.Womanizer24.de

Die meisten Supermärkte führen den Käufer entgegengesetzt der Uhrzeigerrichtung durch den Markt, weil unsere Gene einen gewissen Linksdrall besitzen.
Wirkt sich irgendwie aufs Kaufverhalten aus!
Du bist ne Kraft Herrmann ! Gruß Steffen

Es gibt ein Buch von dem Psychologen Klaus Krebs “Verkaufen: Crashkurs!”. Da stehen knackige Tipps drin, die auch für den durekten Verkauf funktionieren.