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Tachchen liebe Gemeinde, Hermann hier!

In diesem Beitrag geht es darum eine gute Verkaufsseite zu schreiben. Internet-Verkaufs-Profis, auch "Internet Marketer" genannt, sprechen in diesem Zusammenhang auch von einem "Sales Letter".

Ich hatte dieses Thema schon einmal in einem Textbeitrag angesprochen, allerdings sehr allgemein. Heute möchte ich jedoch mal etwas näher darauf eingehen und die wichtigsten Faktoren benennen, die so einen Sales Letter erfolgreich machen.

Ein Sales Letter ist die Seite, die dem Interessenten als erstes ins Auge springt, die ihn fesselt und die dafür sorgt, dass der Leser am Ende zu einer Aktion hingerissen wird.

Zum Beispiel zum Kaufen eines Produkts oder seine Adresse E-Mail Adresse einzutragen u.s.w.. Ein Sales Letter ist nach diesen Zielen entsprechend psychologisch aufgebaut.

Ein Sales Letter ist vergleichbar mit einem psychologisch geschulten Verkäufer in einem Kaufhaus, der einen anspricht und überzeugen will ein Produkt zu kaufen. Und je geschulter so ein Verkäufer ist, desto erfolgreicher wird er verkaufen! Genauso ist es mit einer Sales Letter-Website.

Welche Elemente muss ein erfolgreicher Sales Letter unbedingt enthalten?

Gleich am Anfang, oben auf der Seite sollte der Aufmacher rauf. Ein Eye-Catcher wie zum Beispiel eine knackige Schlagzeile.
Tipp: Lest die Bildzeitung, dann wisst Ihr wie man das macht!

Verschwendet hier nicht den wertvollen Platz mit irgendwelchen Bildern, Bannern oder Willkommens-Grüssen. Kommt gleich zur Sache und schreibt zum Beispiel: "100.000,00 EUR für alle" oder "Jeden Tag Freibier" …

Nachdem der Leser Interesse bekundet hat, heisst es den Leser an das Thema ranzuführen. Das ist der kreativste Teil. Dabei soll er richtig heiss gemacht werden. Dazu bringst Du alle Verkaufsargumente locker und abwechlungsreich verpackt hintereinander weg z.B. in Form von Testimonials (Leute, die das Produkt empfehlen), Videos, Grafiken, Statistiken, Interviews, Beweise u.s.w.. Die Verkaufsargumente sollten den Leser regelrecht erschlagen. Er denkt dann, wenn es so viel Argumente gibt, dann muss das Produkt spitze sein.

Wichtig ist auch, dass sich bis zum Ende des Sales Letter ein Spannungsbogen hält. Am besten entwickelst Du eine Story, wo du die Verkaufsargumente abwechslungsreich und übersichtlich einbaust!

Am Ende muss der Sales Letter dafür sorgen, dass der Leser eine bestimmte Handlung ausführt. Entweder ein Produkt kauft oder seine E-Mail Adresse hergibt, damit man ihn später weiter verkaufspsychologisch "bearbeiten" kann.

Hierzu kann man auch einen Cliffhänger einsetzen. Er unterbricht die spannende Geschichte des Sales Letters. Erst nach der gewünschten Handlung, zum Beispiel dem Eintragen der E-Mail Adresse, wird versprochen die Lösung zu präsentieren.

Tipp: Der Preis sollte entweder gar nicht oder erst ganz zum Schluss genannt werden, damit man dem Leser die gute nicht gleich verdirbt. Ein guter Sales Letter, sollte es allerdings schaffen, dass dem Leser die Höhe des Preises am Ende egal ist. Der Sales Letter muss den Kunden so heiss machen, dass er nur noch eines will – nämlich Dein Produkt!

Und nun sag ich mal Tschüßchen. Bis Mittwoch. Und nicht vergessen! "LASST UNS LEBEN UND GEBEN LASSEN"! Prost! Euer Hartz5-Beauftragter Hermann!

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Kategorien: Internetmarketing

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