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Tachchen liebe Gemeinde, Hermann hier!
Ist Dir schon mal etwas aufgefallen? Immer mehr Internet-Marketer arbeiten mit "Lockvögeln". Die Rede ist von kostenlosen Angeboten und Geschenken.
Sie bieten etwas kostenlos an und versuchen so den potenziellen Kunden an sich zu binden und damit irgendwann zum Kauf zu bewegen. Dieser Marketingtrick ist eigentlich aus der Steinzeit. Jede Duftbude verschenkt seit ich denken kann, gratis Parfümproben. Bestimmt kennst Du das auch.
Warum sich schenken lohnt
Dass sich schenken lohnt, erkennt man u.a. daran, dass viele Geschäfte es überall praktizieren. Mal hier eine Gratis-Probe, mal da ein Ebook. Denn wer etwas geschenkt bekommt, freut sich und kommt gerne wieder.
Vor allem erinnern sich die Beschenkten gerne an die Person oder an das Geschäft wieder, wenn sie etwas geschenkt bekommen. Und manchmal fühlen sie sich auch irgendwie verpflichtet. Mal ehrlich, dass kennst Du bestimmt auch. So simpel funktioniert der Mensch.
Profis wissen ausserdem: Setze den potenziellen Kunden in positive Stimmung. Denn positive Stimmung wirkt eindeutig verkaufsfördernd bei Menschen, so die Verkaufspsychologen.
Und ein weiterer ganz wichtiger Aspekt dabei: Die Beschenkten erzählen es Anderen weiter und reichen das Geschenk weiter. In diesem Fall spricht man vom viralen Marketing! Gemeint ist die Mund zu Mund Propaganda!
Du solltest über diese verkaufspsychologischen Aspekte unbedingt nachdenken, wenn Du Geld im Internet verdienen möchtest. Denn die Beschenkten könnten Dir irgendwann etwas zurückgeben – es könnte Geld sein, mein Lieber, meine Liebe! Also schenken wir reichlich!
Anleitung zum Schenken
So erhältst Du für Dein Geschenk Bares: Überlege Dir eine clevere Strategie! Was willst Du erreichen und wie willst Du vorgehen?
- Willst Du Adressen sammeln und die Abonnenten danach mit Deinem Newsletter "bearbeiten"?
- Oder möchtest Du sie mit einem Ebook beschenken, in dem Links enthalten sind, die auf Deine Verkaufshomepage verweisen?
- Oder aber verschenkst Du nur den ersten Teil Deines zwei- drei- vier- oder fünfteiligen Ebooks, um Deine Leser "abhängig" zu machen, damit sie Teil 2-5 auch noch kaufen?
- Vielleicht bietest Du einfach eine kostenlose Demoversion Deiner genialen Software zum Download an?
- Du kannst auch Gutscheine von irgendetwas organisieren und diese verschenken. Im Gegenzug tragen sich die Leute in Deinen Newsletter-Verteiler ein.
Los geht’s, sei kreativ!
- Lass Dir ein Geschenk einfallen und sorge dafür, dass möglichst viele Menschen Dein Geschenk erhalten. Mache Werbung dafür, damit die Leute das Produkt "mitnehmen".
- Sorge dafür, dass die Beschenkten abhängig von Dir bzw. Deinem Geschenk werden und Dir bzw. Deinem Produkt grosse Aufmerksamkeit schenken. Es muss sie so heiss machen, dass sie gar nicht anders können, als wieder zu kommen und bei Dir zuzuschlagen.
Und bevor ich jetzt mal wieder Tschüßchen sage, noch ein Aufruf
Kennt Ihr Webseiten, die mit diesem Geschenke-Marketing arbeiten? Schreibt mir die kreativsten Webadressen in die Kommentarfelder unter dem Text, damit die Hartz5-Gemeinde anschauliche und kreative Beispiele zur Verfügung hat (und auch mal etwas gratis abgreifen kann). Ich bin schon gespannt!
Und nun sag ich mal Tschüßchen. Bis Mittwoch. Und nicht vergessen! "LASST UNS LEBEN UND GEBEN LASSEN"! Prost! Euer Hartz5-Beauftragter Hermann!
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Kategorien: Internetmarketing
Schlagwörter: Fachwissen - Marketing - Profitipps
